Perfil General de Ventas

El Perfil General de Ventas brinda información precisa sobre las tendencias de comportamiento de los candidatos en cada una de las fases del proceso de ventas.

• • Prospectación:

    Capacidad para establecer contactos. Evalúa las dimensiones de Búsqueda de Oportunidades, Extroversión y acercamiento a otros, y Creación de relaciones cercanas.

  • Identificación y Clasificación de necesidades:

    Capacidad para evaluar las necesidades de los clientes. Evalúa la capacidad para entender las necesidades del cliente, la forma de crear valor y la forma de seleccionar una solución entre las posibles opciones.

  • Estilo y Presentación del discurso:

    Capacidad para presentar ideas y conceptos a los clientes. Evalúa la Presencia Social que tiene el candidato, el nivel de Persuasión que tiene, y la capacidad de adaptación y conformación al estilo del cliente.

  • Cierre:

    Habilidad para negociar con los clientes y cerrar las ventas. Incluye las dimensiones: Negociación, Asertividad, Manejo del conflicto y Perseverancia.

  • Post-venta:

    Investiga la capacidad de apoyar al cliente más allá del momento en que ha comprado. Incluye las siguientes dimensiones: Servicio y soporte, Orientación a procesos, y Manejo del estrés.